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如何与意大利人做生意
发表时间:2011-8-16 14:07:38 来源:中国出口退税咨询网 [我要挑错]

  编者按:意大利人一度被认为与中国颇为相似,都喜欢多生孩子,说话声音较大,喜欢面食。与中国不同的是意人通常较为追求时尚。除此以外,外贸人员对于意大利人的生意习惯也应多加了解,以便促进生意。

  意大利位于欧洲南部,北与法国、瑞士、奥地利接壤,东、南、西三面环海,海岸线长达7200多公里。大部分地区属于亚热带地中海式气候,平均气温1月为2—10度,7月为23—26度。大部分居民信奉天主教。

  意大利系文明古国,旅游资源丰富,气候湿润,风景秀丽,文物古迹非常多,有美丽的海滩和秀丽的山川,铁路、公路、水运、空运四通八达,旅馆多为中小型。目前旅游收入是国家外汇的重要来源。主要旅游城市有罗马、佛罗伦萨和威尼斯。外国游人来自世界各地,年收入约为400多亿美元。

  到意大利旅游或进行商务活动,一定要了解当地的风俗习惯。意大利人喜欢绿色,红玫瑰表示对女性的一片温情,一般不送。手帕、丝织品和亚麻织品绝不能作礼品送给朋友或他人。送礼物时,千万注意要具有某种快乐的含意,比如塞满巧克力的银白色糖衣吊桶,或者像古典名著、艺术品这种精致典雅的物品。

  同意大利人进行商务往来,最好穿比较庄重深颜色的三件套西装。他们对初次见面的客人非常礼貌,也特别客气。因此第一次面谈任何生意,他们的答复都是模棱两可,但经过几次见面后,如果你能给对方留下一个良好的印象,那么今后的生意洽谈就会顺利得多。

  意大利人的生意观念是买卖双方均处于平等地位,而不像中国人的顾客至上的观念。比方进入意大利的零售商店,一旦你选中了某种商品,就得非买不可了。与商人打交道少谈政治、经济等相互敏感的问题。意大利商人精明是举世公认的,而且商业道德水准也很高,在交往中,一定要尊敬他们,特别是在说话时必须注视对方,否则会认为你失礼。公司职员一般不被授权,老板交待什么,职员只有照办,但只要职员没有大的错误就不会被革职。因此,大多数意大利人都是乐天派,上班轻松自在,下班自由愉快。

  意大利人民族感很强,他们非常热爱自己的国家,并以生为意大利人而自豪。他们大多性格开朗,善于交际,也很重视友谊,如果能取得他们的信任,生意就会不断持续下去,但夏季为度假高峰期,很多人要到国外度假。圣诞节前后各一周休息。意大利货币为里拉并禁止出关,外币进关不限。

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