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外贸订单承接必备知识
发表时间:2011-8-16 14:59:37 来源:中国出口退税咨询网 [我要挑错]

  编者按:在当下激烈竞争的外贸行业市场背景下,外贸订单似乎成了“稀缺物品”。如何获得外贸订单?外贸订单的性质如何?如何承接外贸订单?一系列围绕外贸订单而努力的中小外贸公司在这样的情况下,外贸订单的质与量如何,不时“折磨”着国内中小外贸公司。

  现状外贸订单的骗局屡见不鲜,原因就在于中小外贸公司不能很好辨别外贸订单的真实性,或是没有相关的衡量标准、承接外贸订单的相关经验。

  外贸订单的质如何理解呢?

  即外贸订单的性质、品质,优质的外贸订单是通过传统正规的外贸渠道推广、合适的外贸工具开发、有效的外贸技巧等综合而获得的。传统的外贸渠道有:服务企业自身外贸网站平台、国内著名外贸电子商务平台、全球买家信息平台网、展会网、知名外贸商会网等各种外贸网络渠道;外贸订单合适的开发工具有许可式邮件、电话、传真、商贸通等海外主流通用的网络开发工具;外贸订单有效地开发技巧包括开发信的撰写、沟通、信息发布、询盘等各种因素。在外贸订单的渠道、工具、技巧的综合努力展开下,获得的外贸订单才为优质、真实性基础。此外适合自身产品、公司、背景的外贸订单还必须包括以下因素:产品档次、收汇风险、成交时间、订单条件、订单产品等一系列外贸订单引申问题,即外贸订单有益于企业自身的可持续发展。因为在一定程度上,承接外贸订单,就是在一种风险、挑战,考验于外贸公司的一块“肉”。

  外贸订单的量如何获得?

  外贸订单的量,必须努力于前期的外贸市场的调研、分析,后期努力于外贸渠道的推广,再结外贸订单合适的时间、方式、客户、产品等条件以及外贸人员的相关策略、经验,聚合应用才有可能获得外贸订单数量的最大化。外贸订单的数量必须基于天时、地利、人和,主观、客观等综合因素而获得,风云变幻的外贸市场即所谓外贸订单的天时、有益于海外外贸行业发展的外贸订单条件即所谓的地利、外贸人员的策略、经验即与客户成功达成外贸订单的人和;主观在于外贸渠道及市场的推广展开,客观在于外贸市场的背景变化。因此,获得外贸订单的数量,必须结合综合因素而努力,即有的放矢。

  外贸订单如何承接?

  外贸订单如何接一直是困惑外贸新人的疑难问题,其实接外贸订单无外乎做到五个合适条件:合适的时间;合适的方式;合适的客户;合适的贸易条件。结合客观条件,再加之方法、积累、努力、智慧、韧性等,有效地利用,实践+总结,必然达到外贸订单承接的游刃有余境界。

  最后外贸订单的质与量必须依靠于外贸公司的睿眼、经验、决断力。因为外贸订单的承接,表面上似是纯粹的业务问题,折射的却是企业应对困难和危机的一种综合能力,再次外贸订单的质与量在于外贸公司的努力、积累、策略、学问等综合环节,只有很好地了解、协调、开展才能获得优质、数量化的外贸订单。

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