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外贸企业寻找海外买家的方法(一)
发表时间:2011-8-16 15:02:53 来源:中国出口退税咨询网 [我要挑错]


  编者按:本课程主要介绍了寻找海外买家的四种方法,包括参加展览会、海关数据、包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目、外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大  量进口商信息。

  一、参加展览会

  这是迄今为止比较有效的出口营销方法,效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。

  参加展览会的作用有:

  1。帮助企业迅速打开市场;

  2。帮助企业迅速了解行业市场的动态;

  3。帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色,会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。

  二、海关数据

  比较昂贵,是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

  收集的可免费使用的相关网站有:

  由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库:

  http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

  免费的新西兰进出口商名录。有35606个出口商40147 进口商可供查询:

  www.nzimporters.co.nz

  波兰最大的免费在线进出口名录: www.bmb.pl

  欢迎访问   http://www.xmenglish.com

  收费的有:

  我国海关进出口详细数据:

  http://www.b2bchina.com.hk中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息,要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。

  提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

  海关数据的作用分析:

  比较全面地掌握某地区的买家资源,监测老客户,开发新客户;掌握竞争对手分布,监控其经营状况,帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断;分析买家采购行为,针对性地开发潜在客户。了解市场需求量,同行销售情形,货品淡旺季以及买家采购周期分析。

  三、包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目

  四、外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。

  就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。

  如果有熟人朋友的话,采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买,如果广布采购网从事这件事,会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟,已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。

  欢迎访问   http://www.xmenglish.com

  事实上,大家可以从下面渠道找到资料:

  1.国际性的物流公司

  2.船公司;

  3.快递公司(UPS,TNT等)。

  如果有熟人在上述公司,有可能拿到客户资料。

全文共1579字节  

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