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外贸企业寻找海外买家的方法(二)
发表时间:2011-8-16 15:03:28 来源:中国出口退税咨询网 [我要挑错]

  编者按:本课程主要介绍了如何利用GOOGLE寻找外贸客户的方法,共计20多种方法。

  五、Importers方法

  操作方法:在网络上搜索产品名称+importers。

  这样搜索出来的结果往往是很多的B2B,行业网站,然后我们再到这些网站中查找其他的求购商机,这就是主要步骤。

  注意把这些商贸网站整理下来,并记下它们在结果中的排名。

  我们试着站在买家找供应商的角度用产品名称+exporters/manufacturers搜索,这样我们就可以得一批排名靠前的和我们产品相关性很大的商贸网站,这些网站在一段时间内曝光率是很高的,容易得到买家注意的,所以我们也把这些网站整理下来,并标上在某个关键词下的搜索结果中出现的排次,一方面我们可以在这些网站中搜索求购商机,另一方面我们可以考虑在这些网站上精心发布公司和产品信息,增加我们被买家看到的机会、次数,注意如果是注册免费会员发布信息,一定要精心组织公司和产品的介绍用语和格式,总体上要达到看上去不比那些付费会员发布的信息差,否则买家在比较时,他们更信任付费会员,何况付费会员能展示的内容比免费会员的多。

  其次,我们可以考虑选择当中的一些访问量大在搜索结果中排名靠前的行业网站,结合Google搜索引擎右侧广告等项目,做一个推广小组合,投入2—3万人民币。相信只要你网站选得有水平,你每天要收到2—3个高质量询盘的,这种效果不比投入6万多元做alibaba的中国供应商会员差,何况有一些产品比不适合做alibaba,因为即使投入了6万多或是做alibaba最好的会员,你的产品被问津的仍很少。这样的公司我周围有过,不知道你们碰到过没?关于alibaba下文有一些专述。

  技巧提示:我们在搜索时使用单数代替importers/exporters/manufacturers,再试,单复数不同搜索出来的结果不完全一样的,另外首先用产品最常用的英文名称,其次再用其它名称来组合。

  推荐度:★★★★

  小技巧:可以用importer替代importers

  六、 关键词上加引号

  操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。即上文的关键词加上引号,这样保证了搜索出来的结果中关键词是连在一起的,准确性大大

  提高,搜索的结果是方法十的子集。

  我们用方法五是为了得出一批曝光率高的商贸网站,并首先比较全面的查找求购商机。我们用方法十一是为了提高搜索效率。这里要提醒外贸同行们注意的是由于各网站的搜索引擎优化处理和其它原因,同一关键词在不同时间搜索时结果是不一样的,各结果出现的次序也会变动的。所以建议大家一个季度或再长一点的时间使用方法十重新整理一下曝光率高的商贸网站,然后在以后的3个月(一个季度时间)内使用方法十一。

  推荐度:★★★★

  七、Distributor方法

  操作方法:搜索产品名称+ Distributor

  八、 其他类型目标客户搜索

  操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。

  九、 Price 方法

  操作方法:搜索Price+产品名称

  十、 buy方法

  操作方法:搜索buy+产品名称

  十一、 国家名称限制方法

  操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

  十二、 关联产品法

  操作方法:产品名称+关联产品名称

  十三、 market research方法

  其实可以先查一下有关那个国家,或者目标市场的中文报告。这对把握市场是很有好处的。

  操作方法:产品名称+market research

  十四、 著名买家法

  操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

  十五、 观察搜索引擎右侧广告

  操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

  十六、 寻找行业展览网站

  某些方法是要部分财力投入的,对中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展。

  十七、 高级搜索的title方法

  操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词,一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

  十八、 寻找有连接到大客户网站的网页

  操作方法:使用google查找大客户网站的连接

  这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

  十九、 寻找有引用大客户网址的网页

  操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

  二十、 网址包括大客户公司名

  操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索;

  二十一、 多种语言方法

  操作方法:搜索关键词的其他语言书写

  二十二、 专业文档方法

  搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

  二十三、 网址目录方法

  注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中。

  二十四、 企业名录网站方法

  全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

  二十五、 进口商与分销商名录网站方法

  一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory

  二十六、 行业网站方法

  到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找;

  使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal);

  使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站

  二十七、 综合商贸网站方法

  二十八、 黄页网站查找方法

  二十九、 商务部世界买家网

  这里介绍中国中国商务部世界买家网

  三十、 商务部驻外机构

  三十一、 进出口协会会者商会

  三十二、 各国行业协会

  三十三、 行业巨头渠道

  三十四、Alexa工具

  三十五、国际招标投标信息

  国内有国际招标信息的网站:

  中国政府采购:  http://www.ccgp.gov.cn/

  中国采购与招标网:  http://www.chinabidding.com.cn/

  中国国际招标网:  http://www.chinabidding.com/

  国外机构:澳大利亚政府招标系统: https://www.tenders.gov.au/

  澳大利亚电子招标采购系统:  http://www.tender.net.au/

  来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会:http://www.dgmarket.com/

  Sell2arabia(http://www.sell2arabia.com/):提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后,就好比在中东有了自己的办公室,通过阿拉伯实时项目与招标数据库,能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。

  香港电子招标系统:  http://www.ets.com.hk/

  Tenders:[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新,丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机,由于是买方市场站点,因此少了很多无效信息和广告

  联合国中国最新采购和招标信息:  http://www.un-china.com/

  2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。

  阿拉伯市场招标数据库: http://www.sell2arabia.com

  这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。

  其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机,虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的,但可免费使用的也有不少的,就看各位找的本领了。

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