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如何有效的找客户
发表时间:2011-8-16 15:06:25 来源:中国出口退税咨询网 [我要挑错]

  编者按:互联网既是一个巨大的信息中心,又是一个全球性的大众传媒,在网上寻找客户,要比传统方式有效得多。那么要如何在网上寻找客户呢?

  一、查找目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY);

  这个方法很有用。通过黄页网站查找你所需要的行业企业,如果有电子邮件的企业就直接发一封产品介绍信去,这样比较直接也很有效果。

  上面有五大洲外贸信息网站、五大洲各国本土B2B、五大洲各国本土黄页、五大洲各国本土搜索引擎、国际展会预告、世界时间世界地图外汇牌价HS编码出口退税查询、中英文在线互译、各大外贸论坛外贸网站、各行业网站、外语网站、新闻娱乐游戏网站统统全部都有。可以节省很多查询的时间。如果你有朋友或同学在国外就更好了,可以请他们帮你搜集当地的黄页网站和工商目录。

  二、通过大型的搜索引擎诸如:google,yahoo,excite,kellyseach等等,用关键词搜索;

  不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。如用关键词“post trade offer free”,你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。这个方法我用的比较少。

  三、找这个行业的行业网;

  每个国家都有各自的行业网站,你就用关键词搜索,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用。注意最好是用英文搜索。

  四、B to B 免费网站;

  这个方法是外贸人都知道的。先在B2B网站上注册免费会员,后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式,有时带@就不让发产品信息可将@改为(AT)。如: vain@alldao.com 改为 vain(AT)alldao.com . 这种方法虽然老土,但只要你在觉得没事情做时,多找几个适合推广你们产品的网站,然后经常上去更新,还是有所收获的! 另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样,你可以直接给这些生产商发送邮件。这也是一个查找的方法。这个方法我用的最多,但是效果很一般,回复的讯盘不多。

  五、多进一些国外的商业论坛;

  经常去外贸论坛写一些帖子,发布信息,特别是一些有名的国外商业论坛,一些外国进口商很喜欢在里面游荡的!说不定会有意想不到的收获哦。这个方面的话我也是刚刚开始 。

  1、http://www.learncurrencytrading.com/fxforum/

  2、http://forum.mrswing.com/log.php

  3、http://www.mwtf.org.uk/

  4、http://www.chandigarhcity.com/bbs

  5、http://www.indiabook.com

  6、http://www.tag-board.com/

  7、http://www.ezboard.com/

  六、大使馆经济参赞处的网站,有很多宝藏;

  说到大使馆经济参赞处,大家只是想到中国驻某国的,别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的,我们可以多查查别国的经济参赞处网址。

  七、查找展会商的网站;

  很多国内的公司没有机会出国参展,特别是小企业。但是好多展会都有自己的网站,而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。不妨多找一找。

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