您好,欢迎光临中国出口退税咨询网!
设为首页  |  加入收藏  |  网站地图
中国最具权威性出口退税专业网站
权威、及时、前瞻、独到
外贸样品收费的策略
发表时间:2011-8-17 14:09:35 来源:中国出口退税咨询网 [我要挑错]

  编者按:单独将样品费用拿出来讨论是因为现在许多公司非常关心这个问题。是否收取样品费用是根据公司不同时期的策略来决定的。

  现在公司的样品费用措施如下:

  样品分为: 1. 客户询价打样 2. 客户来样的回样

  样品运费: 客户支付样品运费,仅限于新客户及国外客户。

  样品收费原则:

  1 对于初次交往的客户

  a) 对国内客户收取样品费用.按产品报价的三倍收取,另加快递费用. 如真皮产品,按整张真皮收到费用.

  b) E-MAIL或FAX样品费用的形式发票给客户确认及要求支付费用。在样品形式发票上需注明工厂详细资料。

  注:此策略可以将许多没诚意做订单及是索取样品的公司从客户中过滤出来,而方便企业将重点放在有效的客户身上。

  2 合作的贸易公司(有过订单的公司)

  a) 在样品费用较小及公司主营产品与工厂产品对口的情况下,免费提供样品;客户需支付样品运费。对连运费都不想支付的公司,可以将这些公司纳入放弃的客户群体。

  b) 当样品费用较重,需收取样品费用,承诺在订单后从货款中全部退还。且在订单后主动将样品费用退还。

  3 大客户(订单频率较高,数量较大者)

  样品全部免费,如果客户同意,让客户支付样品运费。

  4 国外客户需支付样品运费,样品免费;如样品制作费用较重(涉及到印刷、模具等),需让客户支付部分样品费用。

  关于样品费用这个问题,两种处理方式(收取样品费用,免费)都是正确的。主要看公司在客户开发上的策略。现在市场趋势是供过于求,每一种产品有上千家生产商,供买家选择的空间太大。我们来分析两种方式的优势和劣势。

  收取样品费用

  使公司有限的资源更有效地被利用。并过滤掉许多无价值的客户,使公司更好的为部分客户提供服务。同地减少公司在样品成本方面的开支。

  样品免费

  从态度来说,是积极性的进攻。同时,为竞争对手制造障碍。公司承担所有样品制作费用,在样品上的负担较重。

  从以上两方面可以分析,两种方式我更喜欢后者。从两者来说,前者较为谨慎,而后者表现得较为主动,体现出另一种气势。现在很多大型公司对直接客户使用的就是这种方式,只要产品质量,服务,新产品推出一系列的程序不出现问题,其他公司很难切入进去。也就是说,他们自己为难自己,也为同行制造了障碍。 样品免费,那么如何辨别客户价值就会被提到日程中来。对有价值的客户采取攻堡垒的方式来进行开拓。这是一种很主动的客户开发方式。也将会带来直接效果。

  谈到这里,也要提及一个细节,那就是客户如果索取产品目录,公司该采取什么样的处理方式来对待运费的问题? 这与样品费用是相同的。每个公司都有不同的处理方式,所以每个公司也就形成了不同的客户群体和企业文化。

全文共1313字节  

版权声明:
  凡本网注明"来源:中国出口退税咨询网"的所有作品,版权均属于中国出口退税咨询网。任何组织未经中国出口退税咨询网以及作者书面授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。凡本网注明来源非中国出口退税咨询网的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于更好服务读者、传递信息之需,并不代表本网赞同其观点,本网亦不对其真实性负责,持异议者应与原出处单位主张权利。
最新动态
网站介绍 设为首页 加入收藏 联系站长 法律声明 网站地图
中国出口退税咨询网 V8.1 Copyright ? 2002-2012 TaxRefund.com.cn ,All Rights Reserved By 大连龙图信息技术有限公司
本站所有资料未经许可不得擅自转载 经营许可证编号:辽B-2-4-20090019, 国际质量管理体系认证:ISO 9001:2000
申报系统全国免费技术支持热线:0411-85865678(三路并发,自动转接
客户服务中心热线:4006186661(包括产品销售咨询、VIP会员服务、产品售后服务)
投诉热线:0411-81895413