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广交会无摊位的外贸销售技巧
发表时间:2011-8-17 14:20:35 来源:中国出口退税咨询网 [我要挑错]

  广交会无摊位的外贸销售技巧

  2009年广交会将要开幕了,据我所知,有不少外贸企业是没广交会摊位来打游击的,他们也奢望着能象有摊位的企业一样,在广交会上掘到自己的一桶金,为什么他们没能参展呢,原因很多,一个主要方面是因为并不是每个企业都有资格参展,即使可以得到这样的机会,也并不是每个企业的老总都会舍得投入数以万计或是十几万元的开支来参加广交会,所以有些聪明又小气的老板就会花上一点小钱,请几个外贸业务员来广会会上碰运气,他们的开支不算大,除了门票再就是酒店的费用了,花不了几个钱的,可是如果技巧得当,照样可以拉到新客户,最终做成大单子。

  以下是有经验的外贸人士的一点经验,如果您是打游击的,你先要了解有关你的同类产品比如服装,五金,陶瓷具体有多少个摊位,您先要做到心中有数,广交会上人潮涌动,您先要认清方位,这就要您事先做好调查研究,还要知道各条路线图。请记得你到时主要应该转悠在与您公司生产的产品相类似的摊位边侦察。

  其次,您要准备足够您的名片,上面应该有公司网站,电子邮箱,您的名字,电话,传真等联系方式。这样客户只要输入您的网址,就可以看到有关您公司的一切情况。当开展后,您就必须眼观六路,耳听八方,您特别要注意有去参观和您同行的一些大公司的摊位的外商的动向,您可以装着在看样品,顺便听一下他们的交易过程。

  您这时就要确认他是不是真正的这类产品的买家,这时就靠自己平时积累的知识去断定这位买家是不是真正的买家了,这时,您就象是一个007间谍,当这外商离开这家大公司的摊位后,您就可以尾随时着他,跟了几步后,只要时机成熟,您可以大胆地走上前向他问好,外商一般都是有礼貌的,您可以向他介绍您的公司,顺便递上您公司的产品目录和您的名片,您可以同时和他说,我们可以为您提供同样的产品,但我们的质量和价格更有竞争力。我们的产品目录这里给您参考一下。然后您可以非常有礼貌地向外商要他的名片,一般情况下,外商也会给您他的名片,这样,您就初步大功告成了。

  另外有一点记得,如果遇到您认为是很有潜力的买家,您最好同时给他您的目录,外商在广交会上只要给他感兴趣产品的目录,再多目录他也会要的。这是经验之谈。

  您在广交会上如果不是在自己摊位上给外商目录,而是象街头发传单一样地给外商发目录,不要两分钟时间,您就会被展会保安或是工作人员给赶出来的,所以说,给外商送目录也是有技巧的,还有,目录最好不要太暴露,要给外商时,先拿出来做准备,一旦时机到了,就主动和外商交换名片,一般情况下是可以成功的。一般一天能顺利发放几十份目录你就算不错了,如果让展会工作人员或是保安知道,您就会被驱逐出场甚至吊销证件的,所以这它也是很危险的举动,但如果不这样做,就无法的到潜在的买家。

  如果您用心去找,一天找几百个潜在客户是没问题的,想当年在前几年我们自己没有摊位时,我也试过这种方法,效果非常好,我有一次在广交会上用这种方法交换了一千多位潜在买家的名片,后来广交会结束后回到公司和这些客户联系,在以后一年中成交了二十多位客户,总金额达一百多万美金,现在这些客户大部分还是我们的固定客户,每隔一阵子就会下单,而且他们由于和我们做久了,非常信任我公司,大部分都是全部预付货款.这就是广交会吸引人的地方,没摊位也能做成生意.相信自己,我是最棒的!

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