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报价小诀窍
发表时间:2011-8-17 16:34:42 来源:中国出口退税咨询网 [我要挑错]

  如果客户嫌你的开价高,想要还价,请你一定不要当场就做出决定,哪怕你有这个决定权。你应该表示回头要跟上级申请一下,不要现场就去申请,尽管也许你根本就不用申请。客户找供应商不会只找你一家,他都会拿其他人的价格来压你,这是货比三家的正常做法。如果你当场就得出了一个结果,那么很多情况下,就算你报了再低的价钱,他还会再和你还价。所以你要吊一下他的胃口,回去让他等你,也好为以后再来拜访留个借口,毕竟多一次拜访的机会,就多点希望。客户在拿不到你的报价的时候,都会不停地催你的价格,这样你就主动了,你可以灵活地掌握砍价动向。只要你的产品质量自己放心,报个接近其他供应商的价格就行了。

  那么怎么知道其他人报了多少钱呢?如果你直接问客户,那么你就菜了。采购心理学认为,人们通常会把降价目标定在5%.也就是说,他会在别的供应商的价钱上,减去5%去和另外一个供应商砍价。掌握了这个技巧,你只要让他说一个价格,就可以算出别的客户大概报了多少钱。知己知彼你的业务报价还不好谈?

  不过要注意一点,就是你每次减价不要超过5%,只能是产品的2%这样去调价。因为你如果大幅度地调价,客户会觉得你还很大的空间,你要让他觉得你很为难。

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