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外贸成功之路--从每一个询盘开始
发表时间:2011-8-17 17:24:21 来源:中国出口退税咨询网 [我要挑错]

  1、收到每一个询盘都要有所记录,客户的名字,电话,公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。

  2、为每一个客户都建一个文档,联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件,发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。

  3、寄出去的样品要及时的进行跟踪,不仿有计划的联系一下客户,随时出集客户的反馈信息,不要寄出去的样品打“水漂”。

  4、接到询盘,不要急的回,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方国家所在的时区。

  5、在贸易通上找到的客户,最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具,因为买家一般的时候不会上贸易通的,这样可以为以后打好基础。

  6、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片,其它是那些有自营出品权的公司,这样,卖别人的产品,自己也可以赚钱,而且,说不定还能卖出一些自己的产品。

  7、多到论坛去看看,看看别人都遇到了什么问题,不知道的要记下来,以防以后自己遇到了,又不知所措了。

  8、不仿结交一些同行的朋友,必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙。

  9、货代没有什么不好,试着交几个做货代的朋友,到时我们走货还是哪个便宜走哪个。

  10、业佘时间要多多的学习一下英语,因为英语可是做外贸的工具,要做一个很成功的业务员,英语一定要好的!

  11、必要时晚上加加班,多找一个客户,是潜在客户的,多和他们聊聊。

  好习惯养成了,就会更加助你一臂之力,当然还有客观因素,比如好的B2B贸易平台,好的黄页,好的搜索引擎和技巧等。

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